50% de Crédit d’impôt pour les services à la personne : 5 conseils pour booster votre activité de jardinage en 2025
Beaucoup hésitent à faire appel à un professionnel pour l’entretien de leur jardin alors qu’en même temps, ils manquent cruellement de temps pour pouvoir le faire eux-mêmes ! Vous, de votre côté, en tant que société spécialisée dans l’entretien des espaces verts et des jardins, vous avez du mal à capter de nouveaux clients car une grande majorité de personnes sont convaincues que vous leur coûterez trop cher ! Mais comment faire alors pour encourager de nouveaux clients à faire appel à vos services ? Voici 5 bonnes pratiques à planter afin que votre activité prenne racine solidement !
1. Informez activement vos clients potentiels et existants
Un crédit d’impôt de 50 % des dépenses supportées est accordé au particulier dans le cadre de la loi des Services à la personne. Et les petits travaux de jardinage, y compris les travaux de débroussaillage, sont éligibles à ce crédit d’impôt ! Pourtant, tout le monde ne le sait pas et ce sera justement votre rôle de les en informer.
L’avantage fiscal fera partie de vos principaux arguments de vente auprès de vos clients, alors n’hésitez pas à le mettre en avant. Lors de vos devis, sur votre site web, vos flyers, vos réseaux sociaux et dans vos conversations… insistez clairement sur le fait que vos clients peuvent bénéficier d’un crédit d’impôt de 50 % sur les sommes engagées pour l’entretien de leur jardin (limité à un plafond de 5 000 euros par an, par foyer fiscal).
Faites en sorte que l’information soit accessible en expliquant à vos clients que le crédit d’impôt est déduit du montant dû de leur impôt sur le revenu. Dans le cas où le montant du crédit d’impôt est supérieur au montant de leur impôt sur le revenu, l’administration fiscale leur rembourse la différence (ou la totalité dans le cas où ils ne paient pas d’impôt sur le revenu).
Pour un entretien mensuel du jardin (tonte de pelouse et taille de haies), le client devra payer 50 euros / intervention, soit un total de 600 euros par an. Grâce au crédit d’impôt, le coût réel après avantage fiscal s’élève à 300 euros seulement (50 %).
A noter que pour bénéficier du crédit d’impôt, il faudra remplir les conditions suivantes :
- Le service doit être effectué par un organisme agréé « Services à la personne ».
- Le paiement doit être traçable (virement, chèque, CESU).
- Le crédit d’impôt s’applique même si le client n’est pas imposable (le Trésor Public le rembourse).
Pensez aussi à rappeler à votre client les activités éligibles, à savoir : la tonte de pelouse, le débroussaillage, l’entretien des massifs, l’arrosage manuel des végétaux (hors maintenance d’arrosage, hors goutte à goutte), le ramassage des feuilles, la scarification, l’application d’engrais et/ou d’amendements, le déneigement, le désherbage, l’entretien des abords des piscines (hors entretien technique), la taille de haies / fruitiers /, rosiers et autres plantes grimpantes, la cueillette des fruits et légumes à des fins de consommation personnelle…
2. Facilitez les démarches pour vos clients :
Pour être certain que votre client bénéficie du crédit d’impôt, expliquez-lui qu’il devra :
- Cocher la case 7DB dans le Formulaire 2042 Déclaration des revenus, page 4/6
- Indiquer le montant des dépenses dans le Formulaire 2042- RICI Déclaration des réductions et crédit d’impôt (déclaration annexe permettant de déclarer les réductions d’impôt et crédits d’impôt les plus fréquents), page 1/12
- Indiquer précisément l’organisme ou l’entreprise qui a réalisé la prestation
Si vous sentez que votre client a des difficultés à comprendre ces démarches et que vous avez une expertise administrative, proposez-lui une aide légère pour comprendre les démarches, sans vous substituer à un conseiller fiscal.
Enfin, comme nous l’avions précisé plus haut, pour bénéficier du crédit d’impôt, il faut que le service soit réalisé par un organisme agréé « Services à la personne ». Assurez-vous donc, si tel est votre cas, que l’agrément « Services à la personne » soit bien visible sur tous vos supports de communication.
3. Adaptez votre offre de services
- Proposez des contrats d’entretien régulier : un client ayant connaissance du crédit d’impôt sur les travaux de jardinage sera tenté de bénéficier de prestations régulières. Pensez donc à proposer des forfaits mensuels ou trimestriels incluant des services tels que la tonte de pelouse, le désherbage, la taille de haies ou le ramassage des feuilles, pour offrir à vos clients une solution pratique et économique. De cette manière, vous permettez à vos clients de profiter d’un entretien continu de leur jardin tout en optimisant leur avantage fiscal.
- Mettez en avant la valeur ajoutée de vos services professionnels : la qualité des services que vous proposez restera bien évidement votre plus fort atout, alors n’hésitez pas à le mettre en avant. Expliquez comment votre expérience vous permet de réaliser un travail soigné et adapté aux besoins spécifiques de chaque jardin, que vous utilisez un matériel professionnel qui garantit efficacité et sécurité et que vous vous engagez à respecter les plannings et les délais.
- Développez des offres packagées : parce qu’il y a souvent plusieurs types de prestations à réaliser pour l’entretien d’un jardin et que cela peut varier en fonction des saisons, pensez à mettre en place des packages combinant plusieurs prestations éligibles au crédit d’impôt. Par exemple, un pack « entretien saisonnier », incluant la taille des haies, le désherbage et la scarification de la pelouse ou un pack « Préparation hiver », comprenant le ramassage des feuilles, le bêchage et la protection des végétaux.
4. Développez votre communication et votre marketing
Certes le bouche-à-oreille est très efficace pour attirer de nouveaux clients, mais il reste limité, insuffisant. Pour développer votre activité, le marketing sera votre meilleur allié. Le marketing vous permet en effet de faire connaître votre activité auprès d’un public plus large, de faire croître l’intérêt qu’il y porte et de diversifier votre clientèle.
Tout d’abord, commencez par cibler votre communication autour du crédit d’impôt, un argument commercial majeur. Pour votre publicité locale, utilisez des flyers, affiches et annonces dans les journaux locaux pour informer les habitants de votre zone d’intervention sur cet avantage fiscal. Renforcez aussi votre présence en ligne en réalisant des publications régulières sur les réseaux sociaux, sur votre site internet et dans les annuaires professionnels, toujours en mettant en avant le crédit d’impôt.
Ensuite, parce que les clients sont les mieux placés pour attester de la qualité de vos services, et qu’ils sont de puissants leviers de persuasion, demandez à vos clients fidèles de partager leur expérience, notamment sur la qualité de votre travail et les économies réalisées grâce au crédit d’impôt. Il ne vous restera plus qu’à publier ces témoignages sur votre site internet, vos réseaux sociaux et vos supports publicitaires, tout en veillant à diversifier les formats (textes, vidéos, photos avant/après) pour illustrer concrètement les bénéfices de vos services.
Pour finir, participez à des événements locaux pour présenter vos services, établir un contact direct avec votre clientèle cible et donc accroître votre visibilité. N’hésitez donc pas à tenir un stand lors des foires ou marchés locaux pour rencontrer les habitants, distribuer des flyers et expliquer vos offres. Ne ratez pas non plus les salons ou ateliers liés au jardinage pour démontrer votre expertise et proposer des démonstrations. Pensez aussi à nouer des partenariats avec des pépinières, des magasins de bricolage ou des associations locales pour organiser des événements conjoints.
5. Optimisez la réalisation de vos interventions pour une efficacité maximale
Avec les 4 pratiques que nous venons de citer, vous maximiserez certainement vos chances de booster votre activité. Cependant, il est fort probable que cette charge de travail supplémentaire vous mettre face à un nouveau challenge : continuer à gérer correctement une activité qui ne cesse de croître tout en maintenant une haute qualité de service.
- Une planification et une coordination efficaces : aidez-vous d’un logiciel de planification pour répartir les tâches selon les compétences spécifiques de vos jardiniers ainsi que leur localisation géographique afin d’optimiser les trajets de chacun de vos collaborateurs. De plus, votre logiciel vous permettra d’automatiser l’affectation des interventions selon la disponibilité et la charge de travail de chaque jardinier.
- Un suivi en temps réel de l’avancement des interventions de jardinage : avec une application dédiée aux interventions, chacun de vos jardiniers pourra consulter ses missions, indiquer son arrivée/départ et signaler les problèmes directement depuis son smartphone. Vous aurez de votre côté un aperçu en temps réel de tous vos chantiers en cours et de leur état d’avancement. La communication devient plus fluide au sein de votre entreprise et il y a moins de risque que l’information soit perdue.
- Le rapport et l’analyse de la performance : votre application de gestion des interventions vous permet aussi de garder un historique détaillé de toutes les missions (durée, type, matériel utilisé) et de consulter les indicateurs de performance. Vous pouvez ainsi analyser des informations telles que la productivité par équipe et la fréquence des retours ou SAV et obtenir des données qui constitueront le socle de vos améliorations futures.
- Une meilleure gestion des équipements, des outils et des consommables : grâce à votre application, gardez l’œil sur vos stocks et programmez des seuils d’alerte pour anticiper les ruptures. Vous aurez aussi une meilleure traçabilité des outils partagés entre vos jardiniers (tondeuses, taille-haies, débroussailleuses) en ayant la possibilité d’enregistrer leur état, leur localisation et leurs entretiens.
- Un calcul plus précis des coûts et une meilleure optimisation du temps : calculez automatiquement le coût horaire (main-d’œuvre, matériel, déplacement) pour chaque type d’intervention et analysez le temps passé sur chaque mission. Si vous constatez que certaines tâches sont longues ou peu rentables, vous n’aurez qu’à revoir les méthodes ou les prix. Et pour optimiser encore plus votre planning, répartissez le temps de manière plus équilibrée pour réduire les heures creuses ou les périodes de surcharge.
En couplant votre application de gestion des interventions terrain à une communication efficace autour du crédit d’impôt, vous serez en mesure de booster significativement votre activité et d’assurer une croissance durable pour votre entreprise de jardinage. Si vous ne savez pas encore quelle application utiliser, optez pour TASHY et profitez de l’offre gratuite à vie. Plus de détails sur le lien suivant : https://www.tashy.io